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松滋分公司 多举措助力“开学季”

发布时间:2021-09-10
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本网讯(通讯员薛仁健、责任编辑叶珂)新学期来临之际,松滋市分公司连锁店紧抓开学销售黄金档期,以“备战开学季,护航新学期”为营销主题,通过加强疫情防控措施、提升服务质量、完善宣传途径、丰富优惠活动,吸引了大批读者,实现了开学季销售的大幅增长。

一是抓疫情防控,提升读者购物体验。通过制定疫情防控方案、增加便民服务设施、完善导引标识,实现读者分流,提升了读者购物体验感。

二是搞数据分析,科学备货保货源充足。在做好去年同期业务数据分析的基础上,8月上旬就着手订货,在保证货源充足的基础上,确保了热销品种不断货。

三是选精品图书,优惠展销形式多样。以本地消费习惯为基础,积极与集团连锁分公司沟通,精选优惠品种,推出“购书送礼”“买一送一”“开学季工具书组合售”等活动,为走进卖场的读者提供更多的选择。

四是抓市场需求,服务教育走进学生群体。在各中小学上学、放学时段到校门口发放学生工具书、教辅图书的优惠宣传单,实现优惠活动在主体市场的覆盖。

五是推线上营销,服务社群活动连连。开学季除了线上推广主体营销活动外,还在5个社群接连打造了两个品牌活动:互动式的“快乐星期六”、植入式的“每日荐书”。通过活跃社群,提升了社群的销售转化率,在9月4日的开学季直播中,分公司社群直播销售额在荆州区域排名第一,全省排名第八。

下一步,分公司将以教师节、中秋节为契机,以切实可行的营销手段,不断为门店引流,提升门店人气和社群转化率,实现社会效益和经济效益的双丰收。

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